Durata Corso: 48 ore
Destinatari.
Il corso è progettato per gioiellieri, addetti alle vendite e professionisti del settore della gioielleria che desiderano acquisire competenze tecniche avanzate sulla gemmologia e tecniche di vendita efficaci.
Obiettivi del corso.
- Acquisire competenze tecniche sulla gemmologia e la valutazione delle pietre preziose.
- Imparare tecniche di vendita specifiche per valorizzare i gioielli e soddisfare il cliente.
- Sviluppare capacità di comunicazione e presentazione del prodotto.
Programma Dettagliato del Corso
Lezione 1 – Introduzione alla Gemmologia
- Nozioni di gemmologia e panoramica delle pietre preziose e semi-preziose.
- Definizione di gemma naturale, sintetica e trattata
- Definizione gemma organica e inorganica
- Scala di durezza Mohs e resistenza delle pietre.
Lezione 2 – Il diamante
- Formazione del diamante e caratteristiche della gemma
- Elementi di valutazione della qualità (4C) colore, taglio, purezza e caratura
- Certificazioni internazionali: GIA, IGI e HRD.
- Cura del gioiello con diamante in gioielleria, gestione della vendita del diamante e del servizio post vendita (gioiello in riparazione)
Lezione 3 – Il corindone: il rubino e lo zaffiro
- Formazione del corindone e caratteristiche della gemma
- Elementi qualitativi per la determinazione del valore del corindone
- Cura del gioiello con rubino o zaffiro nel punto vendita, gestione della vendita e del servizio post vendita (gioiello in riparazione)
Lezione 4 – Il berillo: lo smeraldo
- Formazione dello smeraldo e caratteristiche della gemma
- Elementi qualitativi per la determinazione del valore dello smeraldo
- Cura del gioiello con smeraldo nel punto vendita, gestione della vendita e del servizio post vendita (gioiello in riparazione)
Lezione 5 – Strumenti di gemmologia e Esercitazione pratica
- Utilizzo della strumentazione di base in gioielleria: lente 10x, pinzette, luce UV e bilancia idrostatica.
- Determinazione qualitativa del diamante
- Valutazione di campioni.
Lezione 6 – Test Intermedio
- Verifica teorica delle competenze acquisite
- Esercitazioni pratiche di valutazione sul diamante
Lezione 7 – Esercitazione pratica
- Utilizzo della strumentazione di base in gioielleria: lente 10x, pinzette, luce UV e bilancia idrostatica.
- Determinazione qualitativa del delle gemme di colore
- Valutazione di campioni.
Lezione 8 – Tecniche di Vendita 1
- Comunicazione efficace con il cliente.
- Gestione delle domande frequenti e ascolto attivo
- Storytelling e valorizzazione emotiva del gioiello e fidelizzazione
Lezione 9 – Tecniche di visual merchandising
- Presentazione del prodotto in vetrina valorizzazione.
- Esercitazioni pratiche
Lezione 10 – Marketing e Visual Merchandising
- Presentazione del gioiello con diamanti durante la vendita e strumenti utili in gioielleria
- Storytelling e valorizzazione emotiva del gioiello.
Lezione 11 – Simulazioni Pratiche di Vendita
- Presentazione del gioiello con rubino, zaffiro e smeraldo durante la vendita e strumenti utili in gioielleria
- Storytelling e valorizzazione emotiva del gioiello
Esame Finale e Consegna Attestati
- Test teorico-pratico di gemmologia.
- Simulazioni di vendita per la valutazione finale.
- Cerimonia di consegna attestati.
Durata.
- 12 appuntamenti 11 lezioni + esame finale da 4 ore ciascuna (totale: 48 ore)
- Frequenza: ogni lunedì
Perché Partecipare al Corso?
- Acquisirai competenze tecniche e pratiche sulla gemmologia e la valutazione delle pietre preziose.
- Imparerai le migliori tecniche di vendita per valorizzare gioielli e soddisfare ogni cliente.
- Riceverai un attestato di partecipazione che valorizzerà il tuo profilo professionale
Quota di partecipazione: € 1.000 per partecipante.
- Sede formativa ISFOP
- Via XX Settembre 15 – Cagliari.
